原文标题：《万字长文详解Terra及其创始人Do Kwon的建设理念与路径》

作者：Mario Gabriele

编译：麟奇、谷昱

The Generalist近期采访了Terra联合创始人Do Kwon，并对他与Terra的发展历程进行了详细描述，其中也涉及许多对Do Kwon个人精神理念与价值观的剖析，以及Terra存在的多种风险以及路线分析，相信对于读者深入了解Terra生态有所帮助。

「这是加密领域最大的 TAM（市场规模）。」

在我早期的研究中曾咨询过一位专家，人们在研究Terra时最常忽略的是什么。这是他的回答。

当时，我并没有完全理解他的友们，但经过几个小时的研究，与Terra领导层讨论，和与其他许多加密专业人士交谈后，我恍然大悟。

Terra正在筹集更多的资金。不仅如此，它还为支持其它项目的基础设施创建，不断改进和重组，赋予它新的能力和用途。它是一个区块链、一个银行、一个支付处理机构、一个技术性民族国家。Terra的贡献者很可能将其与Y Combinator进行比较，就像他们将其与新加坡进行比较一样。

然而，尽管Terra有可能彻底改变金融业和主流加密货币的采用，但一些人认为它注定要失败，注定要崩溃。

任何创业成功都不能归功于一个人，其中太多的分叉和拐点。然而，如果你必须将 Terra 的故事浓缩为两个人物，你就不能超越它的两位创始人：Do Kwon 和 Daniel Shin。它们是Terra生态项目的阴和阳，是属于Terra的地球和月亮。

Do Kwon和权力下放的追求

从首尔驱车两个半小时，会到达韩国的爱宝乐园。每年有近600万人前往这个韩国最受欢迎的主题公园，探索其各种游乐园区。爱宝乐园不太可能成为加密世界最重要的创始人之一的早期成功之地。

不过，当时的Do Kwon一定很高兴。在斯坦福大学获得计算机科学学位后的几年里，他不仅开启了他的事业生涯，而且获得了像爱宝乐园这样的大型企业的客户。

对于那些认识他的人来说，他在如此年轻的时候就开始经营一家初创公司并不会感到惊讶。从各方面来看，他都是一个有强烈动力的人。毕业后，他失望地发现，他的第一家雇主微软缺乏这种「上进」。在我们的谈话中，他回忆起自己惊讶地发现，在他团队中的40名工程师，只有4人在「真正的工作」。

无聊和不安，Kwon决定做一些值得他努力的事情，他想要亲手创造。于是Anyfi诞生了。

公司的使命是崇高的：「免费的互联世界」。对于Kwon来说，这意味着让世界上的任何人都可以免费访问互联网和电信网络。任何人都试图通过「网状网络」实现这一目标，利用人群的力量来启动一个点对点的服务。

通过安装Anyfi的软件，用户可以将带宽中继给那些无法访问的人，充当网络中的新节点。例如，如果你在Wi-Fi范围内并设置了Anyfi，你的手机可以扩展该信号的范围，为超出范围的人解锁访问权限。实际上，它是一个真正去中心化的互联网。

Anyfi

这是一个非常新颖的想法，尤其是在2016年Kwon创立这家公司时。他的这个想法引起了人们的兴趣，募集了来自韩国政府、天使基金会和早期客户的100万美元资金。爱宝乐园也是其中之一，因为它希望通过Anyfi为公园内大量游客提供更好的Wi-Fi服务。

随着时间的推移，也许Anyfi凭借自己的能力取得了成功。但现在，它之所以重要，仅仅是因为它所沉淀下来的东西。为了打造世界上最伟大的网状网络服务，Kwon开始学习区块链。毕竟，他的初创公司应用的许多概念都与新兴的加密货币行业有关。在研究去中心化和点对点网络等话题时，Kwon意外地掉进了兔子洞。很快，他开始深入到比特币和以太坊的世界中了。

Kwon将注意力转移到了区块链上。2017年，他和大学好友Nicholas Platias开始积极研究这一领域，注视着ICO的蓬勃发展。许多人似乎在比特币等现有加密货币项目之上构建应用程序，尽管比特币本身几乎不能作为一个可靠的交换媒介。也许会有这么个空间来创建一个作为真实货币运转的项目？

Kwon和Platias受到该行业潜力的鼓舞，并意识到存在差距，他们开始撰写白皮书，阐述他们的一些想法。在这个系统中，一种稳定币可以很容易地被持有，并作为一种线上和线下的支付方式。在许多方面，这是对中本聪的意识形态的回归，但当时比特币令人反胃的波动表明，它远非理想的「点对点版数字现金」。

在探索这个概念的过程中，Kwon和Platias过着节俭的生活，顿顿吃拉面，租住于首尔的Airbnb。房子到期后，两人就再换别的地方。

也许，这段时间的「搬家」实验最终会表现出某种有形的东西。正是在与Daniel Shin的会面中，Kwon和Platias的早期想法开始变得更加真实。

Daniel Shin的商业直觉

虽然Kwon刚刚开始他的创业之旅，但Shin的创业之旅似乎已经结束了。

2010年，这位沃顿商学院的毕业生创办了Ticket Monster(TMON)，这是韩国最早的电子商务平台之一，甚至在市场上击败了Coupang。为了对其融资，Shin从Insight Venture Partners和Greenspring Associates等公司筹集了1100万美元。

TMON的产品受到Groupon和LivingSocial等公司的启发，找到了适合韩国的即时产品市场。在不到一年的时间里，得益于TMON流行的「闪电促销」机制，Shin成功地实现了2.88亿美元的年收入。在公司成立大约18个月后，Shin把TMON卖给了美国公司。两年后，也就是2013年，LivingSocial从韩国撤出，TMON再次被Groupon收购。当时披露的价格是2.6亿美元。

Shin是个有钱有时间的年轻人。几年来，他为韩国和东南亚的互联网企业提供咨询和孵化服务。但正是在与Kwon会面之后，他才发现了真正的「第二幕」。

尽管相差十岁，但两人相处得很快，发现了共同的兴趣，并建立了融洽的关系。Shin对Kwon的工作很感兴趣。尽管他还没有在加密货币领域花过任何有意义的时间，但他因建立TMON的经验，让他能够在了解在线支付和处理其各种问题缺陷方面如鱼得水。

在Kwon的关于更好的、去中心化的货币体系理论中，Shin不仅看到了一个具有攻击性的想法，而且看到了一个切实问题的解决方案。如果不使用陈旧的、寻租的支付处理器来管理交易，而是在线零售商利用一种设计良好的去中心化解决方案呢?

Kwon并没有真正考虑将他早期的发明商业化。正如他友们的那样，「我并没有真正考虑过这个项目就像是建立一个公司组织那样。最初的目的只是编写一个协议……看看会发生什么。」

合作关系达成，Shin开始利用他的人脉开展工作。正如Kwon在我们的谈话中友们的那样，TMON创始人的Rolodex让这个刚刚起步的区块链项目浓缩了一个可能需要数月或数周甚至数年的产品发现过程。他还为这个项目带来了一种不同的思维方式。Kwon说他「曾经是一个非常理论化和抽象的人」，而Shin是「一个更实际、更注重数字的执行者」。

与Platias和其他早期贡献者一起，Kwon和Shin开始更具体地研究他们的解决方案，并收到来自韩国电子商务公司的反馈。他们称它为Terra。

由于Shin的知名度，Terra团队很快就吸引到了资金。到2018年夏末，它吸引了来自知名加密货币交易所的3200万美元投资，包括币安、OKEx和火币。其他支持者包括TechCrunch创始人Michael Arrington、Polychain Capital和Hashed。

在该轮融资的公告中，Shin概述了一个大胆的愿景：「在区块链上建立一个能与支付宝竞争的平台」。与中国超级应用程序的比较，巧妙地概括了团队希望构建一种直观、广泛使用的金融产品，为消费者和商家提供服务。它还表达了在Terra的框架之上构建二级应用的愿望。

即使在那个早期阶段，该项目也成功地证明了这种大胆的愿景不仅仅是纸上谈兵。在宣布这一消息时，Terra已经签约了15家电子商务公司，其中包括Woowa Brothers、Pomelo和Tiki。这些第一批客户每年操作量为250亿美元，Terra也可能会从中分得一杯羹。

通过Hashed参与第一轮融资的投资者Baek Kim指出，这种吸引力让Terra尤其特别，尽管该项目的融资正值加密货币市场停滞不前的状态。

不管时机讲解，Terra已经进入了这场比赛。有了数百万的资金和令人印象深刻的投资者名单，是时候让这个团队来检验自己的专业知识了。当然，Kwon和Shin都无法想象下面的的旅程。

在没有更好地了解Terra是什么以及它是讲解工作的情况下，我们只能走这么远。是的，这是一个加密货币项目。是的，它改进了电子商务公司的支付手段。是的，从某种意义上说，它正在创造「更好的钱（货币）」。

但这意味着什么？回答这个问题并非易事。Terra后端的复杂性使其对用户而言具有吸引力和直观性。它以某种方式优雅着且复杂，但完全合乎逻辑。一种具有数百个齿轮一起工作确保准时的金融表。

稳定币的意义

赚钱已经够难的了。但是从头开始创造货币难上加难。Terra的整个系统都建立在后者之上，货币的制造和围绕其的金融体系。

现在，创建一种用作交换媒介的加密货币一直是相当困难的。尽管比特币的最初前提是创造一种真正的数字货币，但该资产的波动性使其成为一种无效的支付方式。谁想用一种可能在24小时内升值20%的货币买东西？

这种动荡在加密资产中很常见，这就是为什么会出现一系列项目不寻求提高其价值但尽可能保持其稳定的原因。这些稳定币不是每分钟进行调整，而是尽可能接近其追踪的法定货币的价格。他们通常与美元挂钩。

稳定币在加密生态系统中发挥着极其重要的作用。它们不仅将加密货币作为一种交换媒介开放，而且还为投资者在波动期间存放资产提供了一个场所，无需转向法定货币。

DeFi运动也是稳定币的巨大受益者。如果价值没有一定的稳定性，那么愿用自己的股本来换取收益的人就会少很多。

Terra与Luna

在我们的谈话中，Terra 创始人 Do Kwon 简单地描述了他的使命：创造「尽可能最有用的美元」。

Terra 尝试这样做始于其一系列与不同法定货币挂钩的稳定币。例如，TerraUSD (UST) 跟踪美元，TerraKRW (KRT) 跟踪韩元。

与 Tether、USDC 或 Dai 不同，UST 不以法币或链上资产作为抵押。相反，它的挂钩由 Terra 的另一种货币 Luna 维持。

虽然 UST 应该保持在 1 美元的价格上，但 Luna 的价格差异很大。在撰写本文时的过去 24 小时内，其价格已上涨 5%。明确地说，Luna不是设计的稳定币。

Luna 从根本上代表了 Terra 生态系统中非常不同的功能和资产。具体来说，它是一种治理和质押代币。这意味着 Luna 的投资者可以权衡 Terra 的决定。如果他们将 Luna 代币抵押，他们还将获得通过处理活动赚取的一定比例的费用。